Thun – die Stadt am malerischen Thunersee, mit Blick auf die majestätischen Berner Alpen, ist nicht nur ein idyllischer Wohnort, sondern auch ein dynamischer Immobilienmarkt. Der Verkauf einer Immobilie hier kann ein lohnendes Geschäft sein – vorausgesetzt, man kennt die richtigen Schritte, vermeidet typische Fehler und setzt auf bewährte Strategien.
Doch Vorsicht: Thun ist ein preissensitiver Markt. Wer mit einem überhöhten Preis startet, riskiert, potenzielle Käufer schon beim ersten Blick zu verlieren. Und gerade die ersten Interessenten sind häufig diejenigen, die wirklich Qualität zu schätzen wissen.
In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, wie Sie Ihre Immobilie in Thun erfolgreich verkaufen – mit realistischen Preisstrategien, cleveren Präsentationstipps und einem klar strukturierten Verkaufsprozess. Ausserdem verraten wir Ihnen, warum eine Investition in kleine Renovierungsarbeiten oft mehr bringt als eine teure Rundumsanierung und wie Sie steuerliche Fallstricke vermeiden.
Ob Sie ein Haus, eine Wohnung oder ein Grundstück verkaufen möchten – lassen Sie uns gemeinsam den Weg zu einem erfolgreichen Immobilienverkauf in Thun gehen. Denn wer die Regeln dieses einzigartigen Marktes kennt, wird nicht nur schneller verkaufen, sondern auch zum besten Preis.
Der Immobilienmarkt in Thun: Chancen und Besonderheiten
In Thun liegt der durchschnittliche Quadratmeterpreis aktuell bei CHF 8’145 bis CHF 8’666 – je nach Lage und Zustand der Immobilie. Doch Vorsicht: Wer versucht, mit einem zu hohen Preis zu starten, schreckt Interessenten schnell ab. Der Grund? Kaufinteressenten, die früh auf ein Angebot reagieren, sind oft die besten. Sie kennen den Markt genau, haben Vergleichsobjekte bereits geprüft und erkennen unrealistische Preise auf den ersten Blick.
Lokale Expertise
Setzen Sie auf eine fundierte Bewertung durch einen lokalen Experten. Ein marktgerechter Preis spricht die richtigen Käufer an – und das schneller, als Sie denken. Überlassen Sie das einen Experten.
Lassen Sie Ihre Immobilie in Thun kostenlos bewertenErste Interessenten: Warum sie der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf sind
Die ersten Anfragen sind Gold wert. Die meisten Menschen entscheiden emotional innerhalb der ersten Sekunden, ob ihnen eine Immobilie zusagt. Diejenigen, die schnell reagieren, sind häufig gut informiert, haben eine Finanzierung vorbereitet und sind wirklich am Kauf interessiert.
Wer hier potenzielle Käufer verliert, weil der Preis nicht zum Markt passt oder die Präsentation unprofessionell wirkt, muss später mit Nachlässen und längeren Verkaufszeiten rechnen.
Praxistipp
Stellen Sie sicher, dass Ihre Immobilie vom ersten Tag an überzeugend präsentiert wird – mit hochwertigen Fotos, einem aussagekräftigen Exposé und einer attraktiven Preisstrategie. Gerade in einem Markt mit einer Leerwohnungsquote von nur 0,18% (Quelle: Bundesamt für Statistik – Leerwohnungsziffer 2024) kann eine optimale Erstpräsentation über den Verkaufserfolg entscheiden.
Marktdynamik und Nachfrage: Ein begehrter Markt mit stabilen Perspektiven
Der Thuner Immobilienmarkt bleibt trotz wirtschaftlicher Herausforderungen stabil. Die Nachfrage nach Wohnraum ist konstant hoch, insbesondere bei zentral gelegenen und energieeffizienten Objekten.
Aktuelle Preisdaten im Überblick:
- Durchschnittlicher Preis für Wohnungen: 8.145 CHF/m²
- Durchschnittlicher Preis für Häuser: 8.666 CHF/m²
Doch die Preisentwicklung zeigt unterschiedliche Trends:
- Wohnungen: +1,0% in den letzten 3 Monaten, -0,6% auf 6 Monate, aber +3,0% im Jahresvergleich.
- Häuser: +0,7% in den letzten 3 Monaten, jedoch -11,3% im Halbjahresvergleich und sogar -37,0% im Jahresvergleich.
Diese Daten verdeutlichen: Der Markt bleibt dynamisch und reagiert sensibel auf Preisveränderungen und Angebotsschwankungen.
Thun bleibt ein attraktiver, aber anspruchsvoller Immobilienmarkt. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einer präzisen Preisstrategie, einer überzeugenden Erstpräsentation und dem Verständnis für die dynamischen Marktbewegungen. Wer diese Faktoren berücksichtigt, erhöht die Chancen auf einen schnellen und lukrativen Verkauf erheblich.
Vorteile des Standorts Thun: Warum Käufer hier besonders interessiert sind
Der Immobilienmarkt in Thun profitiert nicht nur von stabilen Preisen und einer hohen Nachfrage, sondern vor allem von der aussergewöhnlichen Standortqualität. Wer hier lebt, schätzt die perfekte Mischung aus Natur, urbaner Infrastruktur und wirtschaftlicher Stabilität. Doch was genau macht Thun für Käufer so attraktiv? Sehen wir uns die entscheidenden Standortvorteile an.
Attraktive Lage: Wohnen, wo andere Urlaub machen
Thun liegt am Ausfluss der Aare aus dem Thunersee – eingebettet in ein beeindruckendes Alpenpanorama mit Blick auf die legendären Gipfel von Eiger, Mönch und Jungfrau. Diese malerische Kulisse ist nicht nur ein optisches Highlight, sondern ein echter Wohnwertfaktor.
Die historische Altstadt mit ihren charmanten Gassen, Boutiquen und Cafés zieht Einheimische wie Touristen gleichermassen an. Doch es sind nicht nur die Postkartenmotive, die Thun für Käufer so attraktiv machen:
- Naturnähe: Direkt am Thunersee gelegen, mit unzähligen Wassersportmöglichkeiten.
- Berner Oberland vor der Haustür: Ob Wandern, Skifahren oder Klettern – alles ist in kürzester Zeit erreichbar.
- Stadt und Natur vereint: Trotz der idyllischen Lage ist das urbane Leben mit vielfältigen Einkaufsmöglichkeiten und Restaurants immer präsent.
Interessanter Fakt
Die Kombination aus hoher Lebensqualität und stabiler Nachfrage führt in Premiumlagen mit Seeblick zu Grundstückspreisen von bis zu 1.500 CHF pro Quadratmeter. Wer zentral oder in Seenähe kaufen möchte, ist bereit, für diese Lagequalität tief in die Tasche zu greifen.
Verkehrsanbindung: Ideal für Pendler und Vielreisende
Thun punktet mit einer herausragenden Verkehrsinfrastruktur – ein klarer Vorteil für Berufspendler und alle, die geschäftlich oder privat mobil bleiben möchten.
- Bahnhof Thun: Als Knotenpunkt bietet er zahlreiche Direktverbindungen in die gesamte Schweiz.
- Nur 30 km bis Bern: Die Bundeshauptstadt ist in 20 Minuten mit dem Zug erreichbar.
- Direkte Autobahnanbindung: Die A6 sorgt für schnelle Verbindungen nach Bern, Interlaken und weiter Richtung Zürich oder Genf.
Die hervorragende Anbindung macht Thun besonders attraktiv für Familien, die die Ruhe der Natur schätzen, ohne auf urbane Annehmlichkeiten oder berufliche Flexibilität verzichten zu müssen.
Freizeit und Infrastruktur: Lebensqualität auf höchstem Niveau
Thun überzeugt nicht nur mit seiner Lage, sondern auch mit einem vielfältigen Freizeit- und Kulturangebot, das für jede Altersgruppe etwas bereithält:
- Sportbegeisterte geniessen die Nähe zu Thunersee und Aare für Segeln, Stand-up-Paddling oder Schwimmen. Zudem laden zahlreiche Rad- und Wanderwege zum Erkunden der Region ein.
- Kulturinteressierte kommen im Kultur- und Kongresszentrum Thun, im Schlossmuseum oder beim bekannten Thunerseespiel auf ihre Kosten.
- Familienfreundliche Infrastruktur: Schulen, Kindergärten und familienfreundliche Quartiere machen die Stadt zum idealen Wohnort für Eltern mit Kindern.
Fakten für Käufer
- Die Stadt zählt mit einer Bevölkerungsdichte von 1.975 Einwohnern/km² zu den lebendigeren Orten der Region.
- Mit einer stabilen Einwohnerzahl von 43.905 Menschen (Stand 2023) bleibt Thun dynamisch, aber überschaubar.
Makler oder Eigenregie? Die richtige Verkaufsstrategie finden
Der Verkauf einer Immobilie ist kein Wochenendprojekt. Es geht um viel Geld, rechtliche Sicherheit und vor allem darum, den besten Preis in einer angemessenen Zeit zu erzielen. In Thun, wo der Immobilienmarkt preissensitiv und die Nachfrage hoch, aber auch anspruchsvoll ist, stellt sich vielen Verkäufern die entscheidende Frage: Soll ich einen Makler beauftragen oder den Verkauf in Eigenregie durchführen?
Beide Optionen haben ihre Vor- und Nachteile. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, die individuellen Anforderungen, den Zeitaufwand und die möglichen Risiken gegeneinander abzuwägen. Lassen Sie uns beide Ansätze genauer betrachten.
Verkauf mit Makler: Expertise, Netzwerk und Entlastung
Ein erfahrener Immobilienmakler ist mehr als nur ein Vermittler. Er kennt die lokalen Gegebenheiten, weiss, welche Preise in Thun realistisch sind und verfügt über ein Netzwerk potenzieller Käufer. Gerade in einem preissensitiven Markt wie Thun, in dem der Quadratmeterpreis derzeit zwischen 13.000 und 14.000 CHF liegt, kann die richtige Preisstrategie den entscheidenden Unterschied machen.
Vorteile eines Maklers:
- Marktkenntnis: Makler wissen, wie sich die Preise für Wohnungen (durchschnittlich 8.145 CHF/m²) und Häuser (8.666 CHF/m²) entwickeln.
- Professionelle Präsentation: Hochwertige Exposés, ansprechende Fotos und optimale Inszenierung für Online-Portale.
- Verhandlungsgeschick: Profis verhandeln auf Augenhöhe und wissen, wie sie den maximalen Preis erzielen.
- Rechtliche Sicherheit: Von der Immobilienbewertung bis zum Notartermin wird alles korrekt abgewickelt.
Wann sich ein Makler lohnt:
- Wenn Sie zeitlich stark eingebunden sind und den organisatorischen Aufwand minimieren möchten.
- Wenn Ihre Immobilie in einer Premiumlage wie am Thunersee liegt, wo Preise bis zu 1.500 CHF pro Quadratmeter möglich sind und fundierte Marktkenntnisse entscheidend sind.
- Wenn Sie den Verkaufsprozess zum ersten Mal durchlaufen und Unsicherheiten vermeiden wollen.
Kosten
Die Maklerprovision liegt in der Schweiz je nach Region und Dienstleistung meist zwischen 2% und 3% des Verkaufspreises. Bei einer Immobilie im Wert von 1 Million CHF sind das 20.000 bis 30.000 CHF – eine Investition, die sich durch einen höheren Verkaufserlös und weniger Stress oft auszahlt.
Verkauf in Eigenregie: Mehr Kontrolle, aber auch mehr Aufwand
Natürlich können Sie Ihre Immobilie auch selbst verkaufen – gerade bei einer hohen Nachfrage wie in Thun, wo die Leerwohnungsquote bei nur 0,18% liegt. Doch Vorsicht: Ein Privatverkauf ist aufwendiger, als es auf den ersten Blick scheint.
Herausforderungen beim Privatverkauf
- Preisfindung: Der Markt ist dynamisch – Wohnungen stiegen im letzten Jahr um 3%, während Häuser im selben Zeitraum 37% an Wert verloren. Wer hier falsch kalkuliert, bleibt entweder auf der Immobilie sitzen oder verschenkt bares Geld.
- Vermarktung: Ein Inserat auf einer Plattform reicht nicht. Käufer erwarten professionelle Fotos, virtuelle Rundgänge und überzeugende Beschreibungen.
- Rechtliche Fallstricke: Grundbuchauszüge, Energieausweise, Nebenkostenabrechnungen – fehlt eine wichtige Unterlage, drohen Verzögerungen oder gar Rückabwicklungen.
Tipps für einen erfolgreichen Privatverkauf
- Marktcheck durchführen: Informieren Sie sich über aktuelle Vergleichspreise und Entwicklungen.
- In Professionelle Fotos investieren: Der erste Eindruck zählt – insbesondere, wenn 80% der Frauen und 70% der Männer ihre Entscheidung emotional innerhalb der ersten Sekunden treffen.
- Rechtliche Beratung einholen: Ein Gespräch mit einem Notar oder Anwalt verhindert spätere Probleme.
Kosten-Nutzen-Vergleich: Was lohnt sich wirklich?
Am Ende stellt sich die Frage: Was wiegt schwerer – die gesparte Maklerprovision oder die Entlastung und potenziell bessere Verkaufsergebnisse?
| Kriterium | Verkauf mit Makler | Verkauf in Eigenregie |
|---|---|---|
| Preisoptimierung | Professionelle Bewertung & Marktkenntnis | Eigenrecherche mit Risiko für Fehlkalkulation |
| Zeitaufwand | Minimal (Makler übernimmt alles) | Hoch (Besichtigungen, Verhandlungen, Verträge) |
| Vermarktung | Breites Netzwerk, zielgerichtete Werbung | Eigene Organisation & Medienauswahl |
| Rechtliche Sicherheit | Komplette Abwicklung durch Experten | Eigenverantwortung mit potenziellen Fehlern |
| Kosten | 2–3% Provision (z. B. CHF 30.000 bei CHF 1 Mio.) | Ersparnis der Provision, aber Risiko für Mindereinnahmen |
Ein erfahrener Makler könnte Ihre Immobilie mit dem richtigen Preis und einer überzeugenden Präsentation um 5–10% teurer verkaufen als Sie es selbst könnten. Das bedeutet bei einem Objektwert von 1 Million CHF einen Mehrerlös von bis zu 100.000 CHF – die Maklerprovision wäre damit mehr als gedeckt.
Der Verkauf in Eigenregie spart auf den ersten Blick Kosten, birgt aber Risiken – insbesondere in einem Markt wie Thun, der von informierten Käufern und preissensitiven Preisstrukturen geprägt ist. Ein kompetenter Makler hingegen kann Ihnen nicht nur Arbeit abnehmen, sondern dank Marktkenntnis und Netzwerk auch einen höheren Verkaufserlös erzielen. Wer auf Nummer sicher gehen möchte, fährt mit einer Maklerbeauftragung langfristig besser.
Dokumentation und Vorbereitung
Für einen erfolgreichen Verkauf sind folgende Dokumente essentiell:
- Vollständige Eigentumshistorie
- Aktuelle Wartungsunterlagen
- Energieeffizienzzertifikate
- Gebäudeinspektionsberichte
- Nebenkostenabrechnungen
Eine Besonderheit in Thun ist, dass die Stadt Thun selbst als potentieller Käufer auftritt, um bezahlbaren Wohnraum zu erhalten und Immobilien der Spekulation zu entziehen.
Aktuelle Preisentwicklung
Der durchschnittliche Quadratmeterpreis in Thun beträgt CHF 8’405, wobei Wohnungen im Schnitt CHF 8’145 und Häuser CHF 8’666 pro Quadratmeter kosten (Quelle: properti). Die Preisentwicklung zeigt unterschiedliche Trends:
Wohnungen
- +1,0% in den letzten 3 Monaten
- -0,6% in den letzten 6 Monaten
- +3,0% im Jahresvergleich
Häuser
- +0,7% in den letzten 3 Monaten
- -11,3% in den letzten 6 Monaten
- -37,0% im Jahresvergleich
Marktdynamik
Wohnungspreise
- 2-Zimmer-Wohnungen: CHF 509’000
- 3-Zimmer-Wohnungen: CHF 390’000
- 4-Zimmer-Wohnungen: CHF 580’000
Mietpreise
- Studios: CHF 850
- 2-Zimmer: CHF 1’400
- 3-Zimmer: CHF 1’700
- 4-Zimmer: CHF 1’900
- 5-Zimmer: CHF 2’800
Quelle: Realadvisor
Zukunftsaussichten
Der Schweizer Immobilienmarkt zeigt positive Anzeichen für 2025:
- Steigende Bautätigkeit mit 39’000 neuen Wohneinheiten in der Schweiz (Quelle: imexpact)
- Stabile wirtschaftliche Rahmenbedingungen
- Sinkende Zinsen durch die Schweizerische Nationalbank (Quelle: foxstone)
Die Nachfrage nach Wohnraum bleibt in Thun hoch, besonders in zentralen Lagen und bei energieeffizienten Immobilien. Die Stadt profitiert von ihrer attraktiven Lage am Thunersee und der Nähe zu Bern.
Weitere Interessante Fakten zu Thun
Bevölkerungsentwicklung:
- Aktuelle Einwohnerzahl: 43.905
- Geschlechterverteilung: 47,5% männlich, 52,5% weiblich
- Durchschnittsalter: 44,1 Jahre
Altersverteilung
- Kinder und Jugendliche (0-19 Jahre): 17,5%
- Erwachsene (20-64 Jahre): 60,7%
- Senioren (über 64 Jahre): 21,8%
(Stand Ende 2023 – Citypopulation)
Fazit
Der Immobilienmarkt in Thun bietet hervorragende Chancen – für Verkäufer ebenso wie für Käufer. Doch der Verkauf einer Immobilie in dieser begehrten Region ist kein Selbstläufer. Thun ist ein preissensitiver Markt, in dem Interessenten bestens informiert sind und schnelle Entscheidungen treffen. Wer hier zum falschen Preis startet, riskiert, potenzielle Käufer zu verlieren, bevor der Verkaufsprozess überhaupt richtig beginnt.
Die Lage der Stadt am malerischen Thunersee, die ausgezeichnete Infrastruktur und die hohe Lebensqualität sorgen für eine konstante Nachfrage, besonders bei zentral gelegenen und energieeffizienten Immobilien. Doch genau diese Attraktivität bringt auch hohe Erwartungen mit sich. Käufer möchten nicht nur eine Immobilie – sie suchen ein Zuhause mit hoher Wohnqualität, guter Anbindung und transparenten Informationen.
Der Verkaufsprozess sollte daher gut durchdacht und professionell geplant sein. Eine realistische Preisgestaltung, eine überzeugende Präsentation und ein strukturierter Ablauf von der Bewertung bis zum Vertragsabschluss sind essenziell. Ob Sie diesen Weg mit einem erfahrenen Makler oder in Eigenregie gehen, hängt von Ihrer persönlichen Situation ab. Makler punkten mit Marktkenntnis, Netzwerk und Zeitersparnis – Eigenverkäufer müssen hingegen mehr Zeit investieren und sich mit rechtlichen, steuerlichen und verkaufspsychologischen Themen intensiv auseinandersetzen.
Nicht zu unterschätzen ist auch die emotionale Komponente: Immobilienkäufe sind in den meisten Fällen keine rein rationalen Entscheidungen. Der erste Eindruck, das Gefühl von „Hier will ich wohnen“, entscheidet häufig innerhalb weniger Sekunden. Daher lohnt es sich, in kleine Renovierungen, ansprechende Fotos und eine verkaufspsychologisch optimierte Präsentation zu investieren.
Mit dem richtigen Mix aus Marktkenntnis, professioneller Vorbereitung und einer durchdachten Verkaufsstrategie erhöhen Sie die Chancen erheblich, Ihre Immobilie in Thun schnell und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen. Denn wer die Besonderheiten dieses Marktes versteht und sie gezielt nutzt, wird am Ende nicht nur zufriedene Käufer, sondern auch einen erfolgreichen Verkaufsabschluss in den Händen halten.